Costruire reti di franchising
che durano.
Da oltre 30 anni affianco aziende e imprenditori nella progettazione, implementazione ed espansione di reti di franchising solide e profittevoli, in Italia e nel mondo.
30+
400+
1.500+
Collaborazioni con brand nazionali e internazionali
Un partner strategico, non solo un consulente
Se stai valutando di sviluppare o far crescere una rete in franchising, hai bisogno di qualcuno che conosca davvero questo sistema.
Ho trascorso oltre tre decenni nel franchising — non solo come osservatore esterno, ma come protagonista: ho costruito reti, gestito attività come master franchisee, formato e affiancato franchisor italiani e internazionali, selezionato migliaia di franchisee, scritto dell’accaduto “dal campo di battaglia”.
Questa visione a 360° — dal lato del franchisor, del master franchisee, del consulente, del giornalista — mi permette di leggere il tuo progetto da ogni angolazione.
“Il franchising non è solo un contratto. È un sistema che vive di sottili equilibri nel rapporto tra imprenditori. Funziona quando riesce a generare soddisfazione in tutti i sui attori: franchisor, franchisee, cliente finale.”
In questi anni ho avuto la fortuna di collaborare con eccellenti professionisti, colleghi esperti di franchising, che oggi sono al mio fianco in un team specializzato, per dare ai franchisor il massimo supporto nell’espansione.
Nel tempo ho selezionato imprese specializzate e professionisti di valore che oggi costituiscono un prezioso ecosistema multidisciplinare al mio fianco — legali, esperti di finanza, marketing, retail real estate, IT —in grado di accompagnare ogni cliente dall’idea all’espansione internazionale.
Esperienza diretta
Più di 30 anni nel settore come consulente, formatore, promotore sviluppo.
Visione a 360°
Da franchisor, franchisee, consulente e giornalista.
Settori chiave
Servizi food e retail
Lavoro di squadra
Team di consulenti senior e di junior qualificati.
ECOSISTEMA MULTIDISCIPLINARE
Network selezionato di aziende e professionisti specializzati a supporto
A chi mi rivolgo
- Aziende che vogliono sviluppare un sistema di franchising
- Brand già attivi che intendono consolidarsi o espandersi ulteriormente
- Investitori e imprenditori interessati al mondo del franchising
Cosa posso fare per te
Ogni mandato è su misura, ma sulla base di un approccio strutturato.
“Il mio metodo si adatta alle differenti fasi di maturità e agli obiettivi specifici di ciascun progetto”.
03
Formazione e organizzazione
Formazione delle figure chiave e strutturazione dei processi interni.
02
COSTRUZIONE FORMAT FRANCHISING
Trasformo il tuo business in un modello replicabile, validato e scalabile.
01
BUSINESS PLAN E FATTIBILITÀ
Analisi economica e strategica per validare il progetto franchising prima di ogni investimento significativo.
06
NETWORK E CONNESSIONI
Con investitori, multi – unit, master,
single – unit franchisee, operatori retail, addetti ai lavori.
05
RECRUITING E SVILUPPO RETE
Gestione dello sviluppo rete anche in outsourcing con metodologie consolidate e strumenti innovativi.
04
MARKETING E LEAD GENERATION
Strategie di comunicazione e marketing per attrarre franchisee di qualità.
Dall'idea all'espansione internazionale
Un percorso strutturato in step – ognuno con obiettivi e deliverable precisi
Risultati concreti, non promesse
Case Study 1: Master Franchisee in Italia per brand internazionale
Il contesto
Nel 2025 abbiamo affiancato un cliente internazionale del settore food con migliaia di punti vendita nel mondo. In Europa il Brand si sta sviluppando con attenzione, puntando sui mercati più dinamici e ricettivi.
Abbiamo realizzato un check-up approfondito per comprendere se il mercato italiano fosse realmente adatto al format.
L’analisi ha evidenziato luci ed ombre, comunicate con estrema trasparenza al franchisor, e questo approccio analitico ha portato ad adottare una strategia prudente e mirata, evitando rischi non necessari. Sulla base di queste valutazioni, abbiamo proposto al cliente due percorsi strategici distinti per l’espansione, così da definire scenari chiari e sostenibili.
Successivamente, da Maggio 2025, abbiamo avviato azioni di marketing di alto profilo e presentazioni mirate ai target individuati, concentrando l’attività sulla gestione di trattative complesse in entrambe le direzioni strategiche precedentemente definite.
In circa sette mesi di lavoro intenso e qualificato abbiamo identificato l’investitore ideale per il progetto.
Il Risultato - Dicembre 2025
Firma del contratto di Master Franchise per l'Italia.
Case Study 2: Rafforzamento del recruiting per un franchisor nei servizi alla persona
Il contesto
Negli ultimi 10 mesi abbiamo affiancato un’azienda operante nel settore dei servizi alla persona, intervenendo su più livelli per rafforzarne il sistema di sviluppo e recruiting in affiliazione.
Abbiamo avviato il lavoro con un assessment approfondito che ha consentito di raggiungere due obiettivi strategici: da un lato verificare lo stato del franchisor e della rete, mettendo in evidenza i principali margini di miglioramento, dall’altro accreditare il cliente presso un ente di erogazione di Microcredito, così da offrire ai potenziali affiliati uno strumento aggiuntivo di finanziamento iniziale.
Successivamente siamo intervenuti sulla Filiera di Accoglienza, rivedendo l’intera documentazione informativa precontrattuale e la contrattualistica, affiancando i legali dell’azienda nelle attività di aggiornamento e adeguamento. In questa fase abbiamo inoltre riorganizzato l’intero kit di vendita, cioè l’insieme di materiali e strumenti utili a rendere più efficace il recruiting di nuovi affiliati, e supportato l’azienda nell’impostazione delle nuove campagne di lead generation dedicate alle candidature per l’affiliazione.
In meno di un anno di lavoro abbiamo rafforzato il processo di recruiting e migliorato la qualità e la gestione delle candidature ricevute.
Il Risultato - Marzo 2026
Un nuovo contratto di affiliazione al mese, in linea con gli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
Case Study 3: Costruire da zero un nuovo modello di business e una rete da centinaia di affiliati
Il contesto
Un percorso durato una decina di anni, nel quale abbiamo impostato insieme all’azienda un format franchising del tutto nuovo nel campo dei servizi alla persona, in un contesto nel quale esistevano pochissimi casi di successo a livello mondiale.
Il lavoro è cominciato da un’attività pilota, operativa da anni ma non scalabile per le sue dimensioni, adatte solamente a bacini d’utenza molto ampi. Abbiamo operato sul modello di business, ridisegnandolo nella prospettiva di affiliati alla prima esperienza nel settore e con un obiettivo di diffusione capillare sul territorio nazionale, anche nelle realtà di provincia.
Il format è stato messo a punto con le prime aperture di pilotage e poi standardizzato in ogni suo aspetto.
Abbiamo realizzato la Filiera di Accoglienza, con tutta la documentazione di marketing e legale necessaria per lanciare il progetto e la Filiera di Gestione, con i percorsi formativi e i Manuali Operativi.
Ci si è resi conto fin da subito che il format, con tutta la sua carica innovativa, stava incontrando il gradimento del pubblico. Il marchio, accattivante e di facile presa, ha cominciato ad essere rapidamente sulla bocca di tutti, anche grazie ad una comunicazione decisamente disruptive sia per il settore che per il periodo storico.
Ma è stata la risposta del mercato del franchising nazionale a sorprendere: nel giro di pochi mesi si sono perfezionate 5-6 aperture in franchising, complice anche un comparto in piena a fase di boom. L’anno successivo le aperture sono diventate oltre 50, per raggiungere poi, tra il terzo e il quarto anno, il picco di 150 affiliazioni in dodici mesi.
Il Risultato
Oltre seicento affiliazioni in tutta Italia e leadership del mercato nazionale.
+30
ANNI NEL FRANCHISING
100+
brand seguiti
1000+
Contratti firmati
100+
Progetti sviluppati
Database attivo di investitori e franchisee qualificati
Team multidisciplinare attivo su progetti nazionali e internazionali
Un ecosistema di competenze al tuo servizio
Il franchising è un sistema complesso che richiede competenze multidisciplinari. Per questo lavoro con un network selezionato di professionisti e aziende specializzate in:
- legale e contrattualistica
- finanza e accesso al credito
- marketing e comunicazione
- tecnologia e digital
- retail real estate
Una voce autorevole nel franchising italiano
Oltre 500 articoli pubblicati. Relatore in eventi, convegni e programmi di formazione sul franchising.
Parliamo del tuo progetto.
lucafumagallibusiness@gmail.com